2021不可错过的亚马逊B2B(Amazon Business)

百万优质企业客户

Amazon Business-亚马逊企业购是亚马逊面向企业及机构买家得采购站点
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传统外贸早已发展到非常饱和的状态，也就是说供大于求了，虽然现在这还是占全球贸易量的大头，但是都是大型企业之间的贸易，对于中小型企业，都在向跨境电商转型货已经转型，那么中小型企业是否还值得做B2B型外贸？答案是肯定的，不仅传统的阿里巴巴还在继续，连B2C大户亚马逊也在前几年开启了Amazon Business，Amazon Business更像是外贸的一种升级模式，一种新型的跨境模式B2B。

经过2020的新冠影响以及一些自然灾害，很多企业停滞或者设备毁损，再加上经济急需恢复，在新的一年一波企业的重建是势在必行的，2021年应该算是亚马逊B2B的最强劲的一年，这一年加入Amazon Business的将得到非常大的扶持，总共有两大项目三大扶持。

Amazon Business两大项目

1. 亚马逊企业购

亚马逊企业购是亚马逊面向企业及机构买家得采购站点，在卖家通过亚马逊C端提供产品销售给个人用户的同时，亚马逊企业购帮助卖家拓展更广泛的业务，包括全球数百万的企业或者机构买家，获得更大更丰富的批量采购资源。

亚马逊企业购优势和特点：

• 从亚马逊B2C站点的角度来看，亚马逊企业购并不是什么新模式，但是和传统外贸比起来，亚马逊就真的是新模式了，你不再通过和客户”谈恋爱“，然后合作，生产，运输等等，而是你备好货放在亚马逊仓库。在亚马逊企业购种，假如上架那天就碰到客户，也许一次入货就全部卖出，你省下不少环节，甚至乎省下很多寻找客源地时间，专注于产品质量以及店铺优化即可。
• 机构买家包括政府机构以及医疗，教育机构，登录亚马逊企业购的目的就是购买需要的产品，并不会像普通买家那样随意乱逛，这种买家的购买意愿更强。
• 亚马逊对企业购的扶持。

2. 亚马逊自有品牌

还有另一个项目，就是亚马逊自有品牌，这个可以包含B和C两端卖家，这个项目包括亚马逊自己拥有的品牌和经过筛选在亚马逊上独家销售的品牌，目前对中国卖家开放两种模式，这两种模式也算是亚马逊新的推的两种模式。

模式一：亚马逊加速器项目(Amazon accelerator)

这种模式适合产品具有竞争力以及由一定亚马逊运营经验的卖家，亚马逊助力其突破瓶颈获得新的成长。在这种模式下亚马逊和卖家分工协作：

• 卖家 – 负责产品开发制造销售，质量把控，独家品牌开发(卖家自有品牌)
• 亚马逊 – 提供品牌加速打造工具，营销促销工具

模式二：亚马逊加速器项目(Amazon licensed brands)

拥有深厚功力的亚马逊卖家更适合这种模式，这类卖家本来就在亚马逊做得非常好，经验丰富，就是说亚马逊商城可能不够这尊佛发挥了，如果你是这样的卖家，你可以加入amazon business的品牌项目，这种模式下，卖家和亚马逊分工：

• 卖家 – 负责产品开发制造销售，质量把控
• 亚马逊 – 授权品牌给卖家，亚马逊打造品牌，并对卖家提供流量支持
• 这种模式更像卖家贴亚马逊的牌再销售，可获得很大的企业买家流量，想想都可怕。

Amazon Business三大扶持

具有优质产品资源的企业或者工厂2021年可以行动起来了，2021一年是亚马逊大力支持B端的一年，就如我前文说的不仅仅是因为2020年的问题，更是因为亚马逊自己也打算发展B端业务。

在2021年新加入Amazon Business的有三大扶持：

另外，优质的制造商或者品牌商会得到，招投标大单和企业购流量优先对接，产能充足，产品优秀的厂家真不可错过。

Amazon Business需要条件

当然一定需要企业资质，其他的请看图，然后看申请表：

可否官网自己申请

当然是可以的，只是少了客服经理的扶持，当你在扫码申请很久没客服经理联系的时候，另外你确实是优质卖家能提供优质产品，别怕，直接申请就行，正常按照亚马逊的规则一样可以的，亚马逊对卖家相对别的平台更算是一视同仁的。

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