当你经营电商生意，尤其是跨境独立站的时候，线上运营那可是关键一环。其中，很重要的一个营销手段就是在通过广告平台推广，这在线上广告里头占了挺大一块儿。这种法子不管公司大小都适用。要想在网上投放广告，你得先加入广告平台，让它们帮你展示。你只需设置好广告系列，平台就会帮你把广告发到网上去。而且，只有当有人真的点了你的广告，你才需要付钱。
说到这儿，你可能会问，做跨境电商到底哪个推广平台比较好呢？今天这篇文章就是要给你介绍全球最大的五个广告平台，其中有些你可能已经听说过了比如google ads。了解了它们之后，你就能更明智地做选择了。如果你的预算够多，那同时在多个平台上做广告也是个不错的选择。
什么是CPC/PPC
CPC（每次点击成本）和PPC（每次点击付费）这两个词在网上广告里经常用到。虽然在数字营销领域里它们意思不一样，但在很多场合人们经常混着用。
CPC说的是广告主每次广告被点击一下要花多少钱，而PPC呢，是一个更宽泛的广告模式，就是广告主每次广告被点击一下都要付钱。其实吧，CPC就是PPC模式里的一个指标。
主要区别
- 概念层面：
- CPC更侧重于衡量广告主为每次点击所支付的成本，是一个具体的成本指标。
- PPC则是一种广告模式，强调广告主需要为每次点击付费，是一种基于效果的广告收费方式。
- 应用层面：
- CPC通常用于评估广告效果和优化广告成本，广告主会关注CPC的数值，以确保广告投资的回报率。
- PPC则更多地被用于广告投放和营销活动中，广告主通过设定关键词和出价来吸引潜在客户，并根据广告效果进行实时调整和优化。
- 特点：
- CPC模式使得广告主只需为实际产生的点击付费，这有助于降低广告成本，提高广告效果。同时，广告主可以通过调整出价来控制广告在搜索结果中的排名和展示频率。
- PPC模式具有高度的目标性，广告主可以针对特定的受众群体进行广告投放。此外，PPC广告还允许广告主根据广告效果进行实时调整和优化，以实现最佳的广告效果和投资回报率。
说白了，CPC（每次点击成本）和PPC（每次点击付费）都是广告主每次广告被访客点击后要付给广告平台和发布者的费用。这两种模式就是今天咱们要讲的广告平台的主要计费结构。
很多人包括我每次看到一些概念性的东西就云里雾里，所以还是那句老话，理论说一千遍不如亲自操作一遍来得实在。还是让我们来看看有哪些不错的广告平台吧。
1. Google Ads and YouTube Ads
世界上最大的在线广告平台无疑是谷歌广告。它以前叫“谷歌关键词广告”（Google AdWords），不过在2018年，谷歌为了更全面地反映其广告选项，不仅仅局限于基于关键词的搜索广告，所以就把广告平台的名字从“AdWords”改成了“Google Ads”。
对于大大小小的企业来说，一想到在线广告和产品推广，首先想到的就是谷歌广告。作为全球搜索引擎的领头羊，谷歌拥有遍布全球的海量用户，能够在其搜索引擎中展示广告，跨越国界。
重要的是，谷歌广告支持全球网站加入其广告发布平台谷歌广告联盟（Google Adsense），这意味着广告主的广告可以被投放到互联网的各个角落，充分利用网站作为网络环境的重要组成部分。
此外，谷歌旗下的视频网站YouTube是全球最大的长视频平台。通过YouTube频道，谷歌广告让商家能够创建视频广告，并将其插入到YouTube视频中。谷歌广告还能帮助卖家在谷歌购物（Google Shopping）上推广商品。
虽然谷歌和YouTube同属一家公司，但谷歌广告和YouTube广告是两个不同的广告展示系统。不过，它们都可以通过谷歌广告后台进行管理和创建广告活动，然后再分别投放。
谷歌广告的主要广告形式包括搜索广告、展示广告、购物广告和视频广告。随着智能手机的普及，谷歌广告还能在移动应用中展示广告。总的来说，加入谷歌和YouTube这两个广告平台，你的广告就能触达数十亿用户。
优势
缺点
2.TikTok for Business(TikTok Ads)
Tiktok也就是抖音国际版，全球最大的短视频平台，也是商家推广产品的好去处，如果不打广告，只靠自己的账号推广的话那需要很难多粉丝，但是tiktok上推广产品当然不仅仅是靠着自己视频的流量，也可以通过花点钱来获取更多的流量。
TikTok for Business其实就是抖音国际版的广告平台TikTok Ads。作为一个视频平台，tiktok的广告模式跟谷歌的有点不太一样，它提供了多种广告形式，比如信息流广告、开屏广告、品牌话题挑战赛广告、聚合广告、品牌特效广告、灵感触动广告和动态展示广告。这些多种多样的广告类型，全都是为了在tiktok平台内部推广内容。
咱们来了解一下tiktok上的几种广告类型：
- 信息流广告：就像普通帖子一样，把视频广告嵌入到用户的信息流中，吸引他们的注意。
- 开屏广告：当用户打开应用时，首先出现的视频广告，能产生巨大影响。
- 品牌话题挑战赛广告：通过创建话题挑战赛，鼓励用户制作并分享自己的视频，让用户参与进来。
- 聚合广告：用一个有趣、互动式的轮播展示多个产品或服务。
- 品牌特效广告：用既有趣又互动的品牌增强现实滤镜，给用户的内容加点料。
- 灵感触动广告：与tiktok创作者合作，通过吸引人的视频来推广你的品牌。
- 动态展示广告：利用人工智能技术，根据用户的兴趣和浏览记录，向他们展示他们可能会喜欢的产品。
作为全球最大的短视频平台，tiktok现在已经成为全球排名第一的社交平台，全球用户接近20亿。光在美国，它就拥有超过1.7亿用户，这意味着近一半的美国人都在使用tiktok。
随着用户基数的不断扩大，tiktok已经从一个单纯的分享短视频和社交的平台，转变为一个以商业推广为重点的平台。这种转变催生了tiktok企业版，它能让用户全面推广自己的视频、产品和服务。
虽然企业只能通过tiktok for business在tiktok上推广产品，但这个平台越来越受欢迎，用户参与度也很高，使它成为了一个强大的广告工具。主要用户群体是年轻人，他们有很大的购买力，这进一步提高了在tiktok for business上推广产品的效果。另外，tiktok广告的每次点击成本通常比谷歌广告低，使其成为了一种经济实惠的广告选择。
优势
缺点
3. Meta Ads (Facebook & Instagram)
Meta Ads是一个集合了Facebook广告、Instagram广告和WhatsApp广告的平台。一直以来，Facebook广告都是全球第二大广告平台，而谷歌广告则是第一。
2021年10月28日，Facebook公司更名为“Meta”，作为包括Facebook、Instagram和WhatsApp在内的主要社交媒体平台的总品牌。Meta还将虚拟现实（VR）视为其未来发展的核心战略。如今，Meta的各个平台加起来大约有30亿用户。
作为社交广告平台，Meta Ads和tiktok挺像的，都提供了多种广告形式。不过，Meta Ads的内容更加多样化，包括图片和故事广告。和tiktok一样，这个平台上的广告也只能投放在Facebook、Instagram和WhatsApp上。
这些社交平台上的广告都可以在Meta Ads平台上进行管理，你可以在一个地方创建适用于多个平台的广告活动。但是，由于各个平台的受欢迎程度和竞争程度不同，所以费用也不同，其中Facebook广告最贵。
随着短视频的兴起，我觉得tiktok广告可能会有更光明的未来，所以我给Meta Ads排了第三名。但实际上，Meta Ads的整体用户基数比tiktok要大。在选择时，一定要考虑自己的需求和预算。如果你的预算充足，那tiktok广告也是不容忽视的。
优势
缺点
4. Microsoft Ads(Linkedin)
Microsoft Ads也就是IT大哥微软公司的广告平台了， 假如你想找一款google ads的替代品那么microsoft应该适合你。
microsoft ads主要也是基于搜索引擎的一个广告平台，这些年来microsoft的bing搜索引擎发展得还不错，面向的用户可能没有google搜索引擎广，但是它也覆盖了Bing, MSN, Yahoo, and AOL sites，用户量同样不可小看。
Microsoft ads和google ads一样可让网站站长加入，然后在他们的网站上展示microsoft广告，这就使得他们的广告覆盖面也是非常广的另外micosoft ads同样支持在linkedin上投放广告，使广告商能够根据 LinkedIn 个人资料信息定位其受众。
microsoft作为全球最大的PC操作系统，它甚至可以把广告投放到很多windows产品上比如： windows搜索框、Outlook、Skype、Xbox 和 Microsoft Store，这个覆盖面可能根Google不相上下，但是同时有些方面别入windows系统中的某些广告同样也受到很多用户的排斥。
整体来说microsoft是google ads的很好替代者，而且点击费用也相对更低。
优势
缺点
5. Pinterest Ads
Pinterest是一个专门的图片内容分享的社交平台，不同于instagram的是，这个平台你可以直接分享任何网站的图片，而访客可以通过图片又进入到网站，这个模式就让很多网站通过pinterest来推广网站获得流量，甚至很多电子商务卖家通过在pinterest上直接pin自己网站的图片然后分享引流。因此，pinterest也就开通了他们的广告平台，以助力商家通过他们平台获取更多的流量。
pinterest作为社交凭他， pinterest ads也具有Facebook ads和tiktok ads的特征，比如Carousel Ads, Collections Ads，而且pinterest也可以让用户发布视频，所以pinterest ads也引入了视频广告，当然，pinterest ads主要也是在pinterest上展示。
pinterest的用户量比起前几个平台算地的，但是用户数量上也是达到了5亿，而且这个平台的引流效果非常好，也可能是因为全图片内容平台，比较直观，用户点击率挺高的
在费用这方面Pinterest ads的费用相对还是比较低的，对于中小商家可能是一个不错的投入和赛道。
优势
缺点
5个广告平台对比
| 平台 | Google Ads YouTube Ads | TikTok Business (Tiktok Ads) | Meta Ads (Facebook & Instagram) | Microsoft Ads | Pinterest Ads |
|---|---|---|---|---|---|
| 用户基数 | 全球几十亿 | 月活跃用户差不多20亿 | 30亿用户 | 全球差不多20多亿 | 5亿用户 |
| 广告类型 | 搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告、应用广告 | 信息流广告、开屏广告、品牌标签加、集合广告、品牌特效、Spark广告（直播类就属于，感觉挺原始）、动态展示广告 | 图片广告、视频广告、轮播广告、幻灯片广告、集合广告，讲故事广告 | 搜索广告、购物广告、展示广告 | 推广Pins图钉、推广视频图钉、购物广告、轮播广告、集合广告 |
| 定位因素 | 关键词、人口统计特征、兴趣、地理位置、设备 | 年龄、性别、兴趣、设备、自定义受众、类似受众 | 人口统计特征、兴趣、行为、类似受众、自定义受众 | 关键词、人口统计特征、设备、位置、日期与时间、受众定向 | 关键词、兴趣、人口统计特征、自定义受众、相似受众 |
| 吸引用户着重点 | 搜索意图、促进即时销售、增加网站流量、关键词定向 | 触达年轻受众、病毒式营销活动、参与度、潮流趋势 | 品牌知名度、再营销活动 | 搜索意图、竞争对手定向 | 激发产品发现、视觉搜索 |
| 点击价格 | 高 | 比较低 | 比较高 | 低 | 低 |
总结
以上的广告平台是全球主流的一些平台，可能还有更多其他地区的本地平台，这个就需要用户们自己去搜索，但以上的平台应该能覆盖到全球大部分地区。至于如何选择，就看你的生意类型，根据自己的需求和预算做出相应的选择。
Google ads仍然是大家首先考虑的对象，但是如果想效果明显的话目前tiktok和pinterest可能是更好的选择，因为这两个平台用户的粘性会比较强，尤其是tiktok的前景更广阔，因为年轻用户多，这可以说是未来，当然facebook的用户量也很大，但感觉平台有股暮气沉沉的感觉，不过好在whatsapp和instagram也拥有庞大的用户量。
假如你是做B2B的话，Microsoft ads无疑是最好的选择，而且预算不大的话这也是一个很好的选择，而且可能会有些出乎意料的效果，因为microsoft是唯一一个能覆盖一些特殊平台的广告平台。
总之选择平台之前多了解，最好是能先做做测试，多平台推广可能也是一个不错的方式，比如选择一个搜索引擎加一个社交平台，这样可从多角度推广你的产品和服务。
