什么是利基市场(Niche)？

不管你是自建独立站还是做电商平台，你肯定在选品这一关遇到过挫折，于是乎，你便会去搜索各种文章推荐等等，我相信大部分的你们都看到过一个词叫做利基市场，英文叫做Niche。

随着跨境电商的发展，利基一词出现的频率也越来越高。那么利基到底是个啥东西？有些文章只是提了这个概念，然后列一堆产品给你，新手当然是摸不着头脑了。今天我是否会有这个机会让迷茫的你获得想要的答案吗？往下看。

什么是利基市场-Niche？

Niche并不只是一个市场，应该算是某个独特的范围，领域。但因为外贸人谈利基，那当然就是讲销售，销售主要就是面对市场，所以niche在行业内带上市场会让人新手更易懂，最少知道这是哪个范围内的。

到到底什么是利基市场呢？利基市场并不是某个行业，简单定义就是你自己要非常擅长并且有针对性的目标领域，可以是任何行业，但是因为外贸是做销售，利基市场的产品你并非一定要非常擅长，你只需要知道其目标受众或者领域就行，大体上可以这样理解利基市场：

• 利基市场是一个非常小众的，具体的领域
• 利基市场是一个有着特殊需求或者爱好的领域
• 利基市场是一个长期有需求的领域，而且相对来说需较旺盛

举几个例子，比如男性胡须护理相关领域，小众宠物相关，比如国外很流行某些各类户外活动，诸如露营，徒步登上之类的，热衷射击类游戏的爱好者行业….等等。总之一句利基就是个小众而长期有着特殊需求的市场，大部分行业都可能有这样的一个领域。

国内很多关于利基市场这个概念的介绍，他们还有添加利基市场分类，策略什么的，甚至还用某些经济学理论来解释，我并不觉得字多就是好！本来niche一词就不那么容易理解，还搞那些更让人懵逼的延伸性概念，这只会让新手更难懂。

利基市场有何优势？

既然这么多人谈论利基市场，那么它自然有它的优势所在：

1. 利基市场可存在于很多行业，可属于某些非常细分的市场，很多热门行业都存在于特殊需求和爱好的群体，你可能未意识到或者是你可能没接触到，就算大众化的服装鞋帽也有特殊小众需求的领域，看你什么时候灵光一现。
2. 利基市场虽然小众，但是行业需求旺盛，而且有着持续需求的特点，也就是说一旦你发掘了某些利基市场，很容易就能打开销路，而且可持续发展。
3. 利基市场于大众市场来说，算是比较偏的领域，其竞争性自然很低，对相关新品容易推广。
4. 利基市场的利润都很不错。

一些利基市场创意推荐

1. 运动户外 – 徒步登山、钓鱼、狩猎、
2. 健康保健 – 香菇咖啡(Mushroom-infused coffee)、燕麦牛奶Oat milk、有机类食品
3. 环保 – 素食者服装(Vegan-friendly apparel
4. 护理 – 男性胡须，女性毛发护理，面部，局部等等
5. 宠物 – 宠物相机、宠物表
6. 游戏 – 游戏设配，游戏周边，游戏服装
7. 旅行 – 旅行器材
8 特殊需求及爱好 – 野战设备(十字弓)、左手习惯者

其实利基市场选品，可以多google搜索一下，找到相关行业再去google trend看看市场趋势。利基市场肯定是新手卖家起步最好的精细市场了，不管你是做平台还是做独立站。