不管你是做传统外贸还是跨境电商,有必要知道这些贸易模式的英文缩写:B2B、B2C、C2C、O2O。这些贸易类型不仅仅只是适应于外贸,而且也不是为外贸而生,而是外贸因为这些而发展的。
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首先来看一张图:

B2B – Business to Business(传统贸易模式)
B2B英文全称Business to Business,直译就是生意对生意,在网络未像现在如此发达的年代,做生意基本不可能个人做,所以我们一般会把这种贸易模式叫做企业对企业,而且因为网络不发达,对外贸易主要是通过邮件,传真,电话其实用得挺少的,寻找客户也是主要通过展会,留下客户的联系方式,然后想办法通过一些名录寻找客户邮箱,广发邮件或者传真,因为一次生意不容易,所以客户很多时候都是大宗订单。
真正B2B发展最快的时候是2千零几年的时候,那时候改革开放的高峰,然后网络有一定的发展,加上国内产业开始慢慢形成规模,那些年的广交会真的如火如荼,广交会还在老展馆,流花馆的时候一到开广交会,夸张点说那真的不亚于开个奥运会。
那时候因为网络已经发展的不错了,和客户的交流也不仅限于邮件传真,在国内做外贸的人手一个MSN,一个Skype(如今两个已经合并成新的Skype),这种便捷的联系方式也注定了外贸要转型,B2C就是因为网络兴起而产生的新型贸易模式。不过传统贸易虽然很饱和,也越来越不流行,但是这种模式依然是各国贸易量里面最大的一种模式,所以还是不容小觑,亚马逊都要扶持B2B商家了。
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B2C – Business to consumer(跨境电商主要模式)
B2C英文全称Business to consumer,企业直接对消费者,也就是企业对个人,抹掉中间环节,这种模式是网络发达的必然产物。对于外贸行业来说,因为传统外贸发展到瓶颈,以B2C模式为主的跨境电商也应运而生。不过跨境电商比国内的天猫京东发展得慢。
做跨境电商的就不得不说亚马逊了,亚马逊是全球最大的跨境电商平台。跨境电商开始被大众关注是在2012年左右,然后亚马逊将其真正带入主流。其实速卖通比亚马逊的全球开店还要早,速卖通是再2010年上线,那时候的速卖通并不是真正的B2C,而是模仿敦煌网(Dhgate)做小额批发兼零售,也不知道当时阿里巴巴是在寻求新模式还是看到敦煌网做的不错,直接chao了一个,我们平民百姓还是不妄猜了。
之后亚马逊的全球开店对整个行业巨大冲击,速卖通开始更改模式,直接就改成了零售,然后把个人卖家全部踢出,和当年天猫上线操作一毛一样,速卖通也改得和天猫模式越来越接近。但话说回来,速卖通前几年绝对是比亚马逊好做,那时候的产品摆上去完全不用打广告,每天的访问量,购买量都是很不错的。
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我可以说一开始你都不需要刻意选品,我为什么知道,因为我先做速卖通,后做亚马逊,但是毕竟速卖通还是国内那一套,加上亚马逊的仓储FBA,买家真的不要太舒适,速卖通不输才怪,不过最终下来,速卖通也占领到了俄语区,南美以及中东部分地区,欧美也有部分买家,但真不如16年以及之前多了。(这段话好像有点吐槽速卖通,但我要说一句爱听的听,不爱听的我也没办法,因为那是事实)。
所以假如从速卖通算起,真正的跨境电商B2C已经走过了10个年头。亚马逊依然是领头羊,而且开始在各个区域开立新站,貌似有一统全球的架势。新手入坑请谨慎,现在的亚马逊并不那么好做,赚的赚死,赔的赔死,做足功课才开始。
当然B2C也不仅仅是做平台,这10年,独立站在国外发展也很火热,大部分商家开始建立自己的单独网站销售产品,避免了同行的竞争,也不需要交保护费,还不需要这规则那规则的折腾,但是独立站需要自己引流,这也是B2C发展的另一个方向,而且大热方向,本站很多关于独立站的文章,有兴趣的可以学习一下。
其实B2C对双方都是有利的,对于企业可以直接面对终端客户,报价利润可以更高,而终端客户因为直接面对企业,少了中间各种经销商的差价,可买到更便宜的东西。但事实是这种模式除了方便也并没有想象的那么美好。大部分的B2C都是基于某些在线平台,平台会收取很高的交易费或者手续费,另外在线模式,对于品质的把控肯定没有实体强,这个行业倒是催生物流的发达。
不管怎么样,B2C这种跨境贸易模式还在一年一年增长,如果你是做外贸的,不管你传统贸易做得如何,这个模式还是不可忽视。
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C2C – Consumer to Consumer
有了企业对企业,企业对个人,当然也就有个人对个人了,其实这种模式比B2C早得多了,真正搞电子商务的早的人,肯定先知道ebay,国内站叫易趣,老黄历了,然后才有淘宝。自从淘宝占领了国内电子商务市场之后,ebay退出了中国,但国内还是有不少人做ebay各国际站,现在ebay同样还有很多中国卖家。
B2C,C2C其实界限并没那么严格,ebay中有企业,亚马逊中也有个人(挂个企业名字)。
O2O – Online To Offline(线上到线下)
这种模式和外贸的关系不大,但却是现在网络发展得最为火爆的一种模式,这种主要的对象是服务业,线上订购服务,线下体验,以后也许会有更多的实物店铺加入这种模式。
最近又出了个新词DTC
英文全称direct to consumer,意思是工厂或者品牌直接对消费端,和B2C并没有什么很大的区别,个人感觉就是炒概念的,这其实就是企业级的跨境电商独立站。
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