自建独立站,最让人烦恼的莫过于如何收款了,网站建设好了,货物也准备好,甚至有客户有购买意向了,但是往往付款方式这里总是卡脖子,有时候临门一脚就是不进实在让人憋屈。大公司还好,用公司帐号收款一切容易多了,但是对于小团队,个人,业内人士都知道市面上收款方式倒是有很多,但是适合国人结汇的就不多了。
外贸收款分两步:1. 通过收款方式把美金收进来, 2. 把美金转成人民币(结汇),你才能在国内消费。前两年,很多人因为结汇没有好渠道损失不少。不仅收款的方式越来越少,结汇的渠道也越来越窄,虽然如此,外贸人并没有被此击垮,我感觉外贸反而越来越坚挺,只能在这里大声说一句,你们都是好样滴!
收付款方式的大致情形
因为新冠的缘故,跨境电商和外贸被冲击得很厉害,但是2020年下半年增幅不错,不同行业来说还是有区别得,一句话,旱的旱死,涝的涝死。至于外汇收付款,大致没啥变化:
- 亚马逊 – 主要还是Payoneer,万里汇(WorldFirst)等一批第三方收款方为主,在亚马逊网站添加的银行卡很难到账的,很多人失败过,个人认为还是这些第三方的好一些
- 做速卖通的朋友经过几年折腾现在也可以线上结汇,之前你不找第三方结汇平台你都没办法,提了也到不了帐,还浪费来回手续费
- 独立站 – 不仅没有平台的加持,第三方适合国人的也少之又少了,目前主流的当然还是PayPal(造火箭的马斯克出品,虽然早已卖掉)和信用卡支付。
- eBay – 主要还是PayPal
- 传统外贸B2B,如果是阿里巴巴线上的话可以走一达通,线下还是银行,Payoneer也支持公司类别的大额的收款。
总之一句,现在小公司,个人,没有开对公账户的,或者没有代理商的,别考虑银行,以前个人5w额度可以收贸易款的,现在只要有生意业务来往的款项,都得走公账。
好像说了很多废话,接下来我们看看Wordpress+Woocommerce独立站都有什么方式可用。
WooCommerce默认的付款方式,可以使用个人PayPal
从Woocoomerce > Setting > Payments进入woocommerce的支付设置页面,下图是你安装完WooCommerce后的初始支付方式,总共有四种。
- Direct Bank Transfer – 直接通过银行支付,除非走公账,私账的话现在国内银行几乎不用想了,如果你有海外银行另说,不过在Payoneer里面有可以申请几个海外帐号,我自己没试过这样收款,不知道有没有人用过,是否成功过这个不下结论,但可能是个方式
- Check Payments – 支票支付,这个是通过寄送支票给你然后你自己去银行兑换的,这种风险的,没啥人用。
- Cash on delivery – 到付,不想多说。
- PayPal Standard – 最流行的,也是最适合大家的方式了,如果你没有企业paypal帐户,那么这个就真的香了,这个你只要通过设置里面填上你的个人paypal帐号邮箱就可以了,还能收信用卡的付款,非常推荐,毕竟不是人人都有企业帐户的,请把这个拖到第一(
woocommerce版本5.5之前可直接设置,之后版本需自己调出,不知道以后会不会持续支持,如果以后不支持请及时升级企业账户),最近下载安装woocommerce官方的paypal插件,发现又可以直接绑定个人paypal帐号了,至于什么时候可以的,就不知道了。
- 信用卡支付 – 非默认的收款方式,但是肯定是非常有必要的一个方式,对于中国卖家大部分想开通这个方式都并不容易,好在paypal本身自带信用卡收款。
其实除了这些的收款方式,还有更多的收款方式可通过插件完成。
安装插件添加更多的WooCommerce付款方式
woocommerce收款大部分还是通过安装差价,他们自家现在出了一个woocommerce Pay,和大部分支付方式一样,貌似不太适合国内用户。
PayPal Plus for WooCommerce
这不还是PayPal吗,是滴,这是PayPal官方的Woocommerce插件,叫做PayPal Plus,这个和楼上的Standard有区别,区别在于,这个必须要用企业账号,好处就是,这个插件允许你在产品页面添加PayPal按钮让客户快捷支付。
WooCommerce PayPal Checkout Payment Gateway
这个还是PayPal,不过这是WooCommerce官方出品的Paypal checkout插件,和plus差不多,都是需要企业帐户,这个用户比plus还多一点。另外还有各种其他的Paypal插件就不一一列出来了。
WooCommerce Stripe Payment Gateway
著名的信用卡支付网关Stripe,记得以前你只要有个香港个人银行卡就能激活帐号,现在好像需要香港的身份证号码,但是有香港公司也是能激活的,激活之后就不仅仅是一个信用卡收款工具,它还包括支付宝,微信,银行收款,还支持创建账单,订阅管理,优惠券等等,我觉得Stripe是打算要自己做电商平台了。
Accept Stripe Payments
轻量Stripe支付插件,设置简单,可添加Buy Now按钮
Braintree for WooCommerce Payment Gateway
这是被PayPal收购一家信用卡支付公司,这两年很强劲,誓要与Stripe一比高低,安装这个插件,不需要安装其他PayPal插件了,可以直接添加PayPal checkout快捷支付按钮,还支持添加G Pay(Google支付)和Apple Pay(苹果支付),我就不单独说这两个支付方式了,都需要有收信用卡支付款的资质(比如你要有Stripe或者Braintree)才行。
Payment Gateway Payoneer
其实叫Gateway(网关)是不准确的,Payoneer本身并不是一个支付网关,但是添加这个按钮,你可以让你的客户通过Payoneer付款过来,流程和银行汇款有点像,你提供一个可收Payoneer款的邮件帐号让客户通过此邮件汇款过来,他汇完款后,把汇款邮件帐号以及汇款交易号在订单上手动验证完成,你这边确认到款后通过发货,你如果还不明白的话,你试过支付宝转账某些帐号吧,他们会要求你把你的支付宝和交易号给他们然后确认收款。
Mollie Payments for WooCommerce
这个真的厉害了,他包括了大部分现在流行的付款方式,你注册他们的帐号,在他们后台可以激活你能收款的任何方式,不过每一种方式该咋地还得咋地,要认证的认证,要提供资料提供资料。上张图来
还有其他的比如比特币付款(Mollie都包含了),二维码付款等等就不多介绍了,另外其他平台的独立站的收款方式还有连连支付啊,pingpong等等,但是好像都并不很适合这种建站模式,你可能用得到的基本都列出来了。
国内支持Woocommerce信用卡收款方式
用的少,但也知道两家,发出来供大家参考:
WooCommerce网站收款的优势
WordPress+woocommerce建站的收款方式有个优势就是不需要额外付佣金给平台,至于其他的费用就是第三方支付收取的费用了,这个你在任何平台都是不能少的,在费用这一方面可以说是最大的优点了,少1到2个点的佣金,就相当于你多这么多利润啊。
另外Woocommerce可以使用个人PayPal帐号,你在大部分平台都是不行的,PayPal这两年在很多平台都要求企业帐号了,以前想要企业账号点一下就好,现在要营业执照认证,法人身份证各种那种认证,虽然说现在注册个公司也不是很难,但是用公司身份收款就复杂多了。提醒一点别用香港Paypal帐号,我可以说相对于大陆的毫无优势,为啥,外币转换就2.5%的汇率费用了,其他的你还用考虑吗。
总结
信用卡收款一直是外贸人的痛,名牌诸如Stripe,Braintree, 等等都不支持中国人身份,Cybersource这种大型的就更不用说了,国内虽然也有钱海,UseePay等方式,但是对刚刚开始的小商家可能费用还是有点高。如果利用woocommerce建站的话,小团队或者个人能用个人PayPal既不用公司也可以收信用卡支付款,虽然稍有限制,但是不失为一个最佳的折中办法,所以WordPress+woocommerce始终是我最推荐给小型独立站的建站方式。
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