一文了解贸易模式B2B、B2C、C2C、O2O和DTC

不管你是做传统外贸还是跨境电商，有必要知道这些贸易模式的英文缩写：B2B、B2C、C2C、O2O。这些贸易类型不仅仅只是适应于外贸，而且也不是为外贸而生，而是外贸因为这些而发展的。

首先来看一张图：

B2B – Business to Business(传统贸易模式)

B2B英文全称Business to Business，直译就是生意对生意，在网络未像现在如此发达的年代，做生意基本不可能个人做，所以我们一般会把这种贸易模式叫做企业对企业，而且因为网络不发达，对外贸易主要是通过邮件，传真，电话其实用得挺少的，寻找客户也是主要通过展会，留下客户的联系方式，然后想办法通过一些名录寻找客户邮箱，广发邮件或者传真，因为一次生意不容易，所以客户很多时候都是大宗订单。

真正B2B发展最快的时候是2千零几年的时候，那时候改革开放的高峰，然后网络有一定的发展，加上国内产业开始慢慢形成规模，那些年的广交会真的如火如荼，广交会还在老展馆，流花馆的时候一到开广交会，夸张点说那真的不亚于开个奥运会。

那时候因为网络已经发展的不错了，和客户的交流也不仅限于邮件传真，在国内做外贸的人手一个MSN，一个Skype（如今两个已经合并成新的Skype），这种便捷的联系方式也注定了外贸要转型，B2C就是因为网络兴起而产生的新型贸易模式。不过传统贸易虽然很饱和，也越来越不流行，但是这种模式依然是各国贸易量里面最大的一种模式，所以还是不容小觑，亚马逊都要扶持B2B商家了。

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B2C – Business to consumer(跨境电商主要模式)

B2C英文全称Business to consumer，企业直接对消费者，也就是企业对个人，抹掉中间环节，这种模式是网络发达的必然产物。对于外贸行业来说，因为传统外贸发展到瓶颈，以B2C模式为主的跨境电商也应运而生。不过跨境电商比国内的天猫京东发展得慢。

做跨境电商的就不得不说亚马逊了，亚马逊是全球最大的跨境电商平台。跨境电商开始被大众关注是在2012年左右，然后亚马逊将其真正带入主流。其实速卖通比亚马逊的全球开店还要早，速卖通是再2010年上线，那时候的速卖通并不是真正的B2C，而是模仿敦煌网(Dhgate)做小额批发兼零售，也不知道当时阿里巴巴是在寻求新模式还是看到敦煌网做的不错，直接chao了一个，我们平民百姓还是不妄猜了。

之后亚马逊的全球开店对整个行业巨大冲击，速卖通开始更改模式，直接就改成了零售，然后把个人卖家全部踢出，和当年天猫上线操作一毛一样，速卖通也改得和天猫模式越来越接近。但话说回来，速卖通前几年绝对是比亚马逊好做，那时候的产品摆上去完全不用打广告，每天的访问量，购买量都是很不错的。

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我可以说一开始你都不需要刻意选品，我为什么知道，因为我先做速卖通，后做亚马逊，但是毕竟速卖通还是国内那一套，加上亚马逊的仓储FBA，买家真的不要太舒适，速卖通不输才怪，不过最终下来，速卖通也占领到了俄语区，南美以及中东部分地区，欧美也有部分买家，但真不如16年以及之前多了。(这段话好像有点吐槽速卖通，但我要说一句爱听的听，不爱听的我也没办法，因为那是事实)。

所以假如从速卖通算起，真正的跨境电商B2C已经走过了10个年头。亚马逊依然是领头羊，而且开始在各个区域开立新站，貌似有一统全球的架势。新手入坑请谨慎，现在的亚马逊并不那么好做，赚的赚死，赔的赔死，做足功课才开始。

当然B2C也不仅仅是做平台，这10年，独立站在国外发展也很火热，大部分商家开始建立自己的单独网站销售产品，避免了同行的竞争，也不需要交保护费，还不需要这规则那规则的折腾，但是独立站需要自己引流，这也是B2C发展的另一个方向，而且大热方向，本站很多关于独立站的文章，有兴趣的可以学习一下。

其实B2C对双方都是有利的，对于企业可以直接面对终端客户，报价利润可以更高，而终端客户因为直接面对企业，少了中间各种经销商的差价，可买到更便宜的东西。但事实是这种模式除了方便也并没有想象的那么美好。大部分的B2C都是基于某些在线平台，平台会收取很高的交易费或者手续费，另外在线模式，对于品质的把控肯定没有实体强，这个行业倒是催生物流的发达。

不管怎么样，B2C这种跨境贸易模式还在一年一年增长，如果你是做外贸的，不管你传统贸易做得如何，这个模式还是不可忽视。

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C2C – Consumer to Consumer

有了企业对企业，企业对个人，当然也就有个人对个人了，其实这种模式比B2C早得多了，真正搞电子商务的早的人，肯定先知道ebay，国内站叫易趣，老黄历了，然后才有淘宝。自从淘宝占领了国内电子商务市场之后，ebay退出了中国，但国内还是有不少人做ebay各国际站，现在ebay同样还有很多中国卖家。

B2C，C2C其实界限并没那么严格，ebay中有企业，亚马逊中也有个人（挂个企业名字）。

O2O – Online To Offline(线上到线下)

这种模式和外贸的关系不大，但却是现在网络发展得最为火爆的一种模式，这种主要的对象是服务业，线上订购服务，线下体验，以后也许会有更多的实物店铺加入这种模式。

最近又出了个新词DTC

英文全称direct to consumer，意思是工厂或者品牌直接对消费端，和B2C并没有什么很大的区别，个人感觉就是炒概念的，这其实就是企业级的跨境电商独立站。