如何利用TikTok推广独立站和跨境电商业务(国际版抖音)

不管TikTok怎样发展，最少目前，或者说接下来的几年之内都还是有利可图的，也就是我们常说的还在红利期，而且这两年的数据显示TikTok对电商带来的增长是爆炸式的，大伙可以好好利用Tiktok推广独立站或者平台网店，

TikTok的原生app除了咱中国自己人无法用，全球每个角落都行，其实也不是不能用，要简单操作一番：国内使用TikTok(抖音国际版)的方法。

1. 利用好账户展示资源(Bio为主)

首先你需要有一个Business账号，可到business官网上直接注册，如果你有现成的tiktok个人账号的话，把你的TikTok账号升级成Business账号，因为business账号可以把你的独立站链接和你的邮箱展示在你的主页，至于如何创建账号，并转换为business账号请看这里：如何在(国际版抖音)TikTok上销售产品。

在business账号中总共有三个部分即

• Bio – 简介，这个地方可以把你的产品，品牌以及业务范围写入，但只限80个字符，尽量做到言简意赅
• Website – 这里可以把你的独立站链接放进去，我想你的follower都愿意浏览一便的账户介绍，点击网站的概率会非常大
• Email – 电子邮件，客户可以直接和你取得业务上的联系

如图，除了刚刚说的三点，其实还有账户名这也挺重要的，直接关乎你的公司名或者品牌名，假如你也有instagram或者youtube的账号可以挂上去，可以达到一种相辅相成的效果。

图上是我新注册的一个账号，空空如也。

2. 使用User-Generated Content(UGC)来TikTok推广独立站

User-Generated Content即用户自行生产的内容，也就是说不一定是你生成的视频，这是怎么做到的呢？其实就是通过#标签，将你的公司名或者品牌名作为标签名，相当于话题，在tiktok叫做challenge，也就是说创建一个和你业务有关的challenge，其他tiktok用户只要和这个有关的视频，都有可能分派在这个challenge之下。

challenge里面不仅仅是你自己的视频，其他你的客户购买后的产品使用视频可能都在里面，这个对于推广品牌真的是相当好，真的可能像病毒式一样的传播，因此做品牌的在tiktok上推广的话这个方式是必不可少的，而且这些视频还能加入到你的tiktok feed里面。这个在你自己没有发视频都可能不知不觉接到单。

3. 在独立站上建立tiktok feed页面

在自己的网站上可以添加一个独立的页面就是展示你的TikTok视频，那就是添加TikTok feed到这个页面中，可以通过一些wordpress插件来完成，不过我这里推荐一款叫Vop的工具，如下图这是某网站添加tiktok feed的页面。

据说vop可以可以添加一些#标签下的视频到网站中，即上文提到的 User-Generated Content——用户自行生产的内容。我自己没试过，这样一来的话，那么很多用户真正使用产品的视频肯定也能展示在网站中，就好像我们购买产品看别人评价中的视频一样，而这种一般都是真实的使用展示，比某宝什么的很多刷的要好很多。

用户如果真的能从你网站看到一些实际产品使用，我想这肯定能增加一些用户的信用度。我自己没试过，有兴趣的可以试试，我觉得也不是坏事，vop这个工具是面对新手的，用起来应该也不难。

4. 通过网红或者tiktok ads发布广告

在tiktok除了以上这些自然的流量外，当然你也是可以获得一些付费流量的，比如找一些网红，那种粉丝超过20w以上的，当然这你得付出一点费用，就看你找的网红收费怎样以及你们的合作情况了，这种和Instagram网红推广一个样，不过这两年tiktok的网红可厉害多了。

最近tiktok也推出了他们的广告功能，你可以像在google广告或者facebook广告上那样发广告，但是据说还不成熟，可能要继续观察一段时间。

TikTok上推广产品比较成功的例子

接下来要说的一个例子我是从网上看到的，假如你也看到了，说明这个来源可能是同一个地方。

在今年(2021)的一月份一个美国用户发布了一款视频，说的是他家的猫吃了他在网上买的一款叫做“Cat Crack“的猫粮之后表现得非常狂热，非常好动活泼，之后不久，这个视频就爆了，到原文发布的时候，这个视频已经有2100w次浏览和400w次赞，现在应该会更多了。

视频是流量高了，那对产品是否也确实起到推广作用呢？事实是真的起到了作用。发布此事例的作者通过工具，测试了接下来几个月这个叫 “Cat Crack“ 的产品在amazon上的销量变化，看下图：

你们看到没一月份的销量简直是暴涨，光1月10号就销售了510份，虽然销量并非持久性的增长，但是一个视频已经带来这么多销量真的是很划算的，况且只是一个15秒的视频，看来在tiktok上做点视频还是挺有潜力的。

总结

TikTok暂时还处在红利期，以上方法我也没有详细说明，但是相信能给你指明一两个方向，除了第四点，其他的都是基本操作，也不需要什么花费。有时间的朋友还是别错过，每天只要发布大概3个短视频即可，并不需要太多时间，其实我想有些人可能每天花在刷国内抖音的时间都比这个时间多，腾点时间出来说不定哪天突然就给你的产品或者品牌带来意想不到的效果。