什么是长尾词(Long Tail Keywords)

关键词是如今做网站和跨境电商平台非常重要的一环，不然怎么叫”关键“词呢。用好了一个关键词，可以说对产品引流真的是事半功倍。不过今天我不是跟大家说如何找关键词，而是介绍关键词里面一个重要的概念，这个概念叫做长尾词，英文全名Long Tail Keywords，这类似通常被看作是关键词中质量比较高的一类。

什么是长尾词(Long Tail Keywords)？

长尾词意思qishi很容易懂，就是更长的，更具体的关键词组，通常一个长尾词是以三个或以上单词组成的词组，其中包含需要的主关键词。如上图就是一个关键词长度分布视图。

搜索竞争力越低，关键词越具体，绿色的这个是不是更长，很想一条龙的尾巴，长尾也就是这样来的。长尾词可能月搜索量低一些，但是竞争性也同样低，但是更加精准，对于访客的会话率即网站停留时间也会更高，当然转化率同样更高。

举个例子，假如如果你用谷歌搜索“T-shirt”（一个很宽泛的关键字，有时被称为“term”）这个词，你最终会获得无数的搜索量，但是却很难找到你想要的东西，就算找到了，是不是很费时间？应该很多人都不愿意为了买一样东西一直在搜索寻找的。

但是，如果你在Google上搜索“cotton T-shirt with numbers printing”，Google可能展示很少的搜索量，但是可以更确切地知道你要寻找的东西，你可能很快找到所需要的东西并准备付款。 与一般关键词相比，使用长尾关键字吸引的流量会比较少，但是很明显长尾词引出的流量会更好：更集中，更投入，并且对服务的期望也更高。

因此当你上传产品的时候，在标题中尽量多用一些比较长的词组，虽然标题长度有限制，但是在范围内，多词组，也表示多个长尾词，另外在产品介绍中也尽量能使用你的主长尾词做关键词。

如何查找长尾词Long Tail Keywords

首先你可以使用google的免费关键词工具Google keyword planner，此工具在google ads里面，

然后点击Discover new keywords，在接下来的页面，你需要输入你想要寻找的关键词，可以一次多个，然后选择国家和地区，当然你的主要客户在哪里就设置在哪里，也可以多个。

搜索后，就会列出相关的关键词，你可以按照搜索量volume以及竞争强弱competitive来筛选你要的词。

上图红框中便是一些可筛选的指标。google本身的keyword planner搜索出来的词可能没那么准确，只是给你一个大概，如果你想更精准的词，可能要借助一些关键词或者seo工具：

1. Semrush – 应该是排行第一的SEO/SEM工具，功能齐全真的包含了各个方面，另外他们还有专门的亚马逊工具。Semrush价格算是比较高的$119/月，不过提供7天免费试用。
2. Ahrefs – 这是上升的最快的seo工具了，有这个条件要跟SEMrush一较高下，未来谁第一难说，$99/月，不过没有7天免费试用，但是可以付7美金7天试用。
3. Moz – 这是三大SEO工具的第三个，和前两个差不多，价格$99/月。
4. Mangools – 比较新的SEO工具，价格是$49/月，年付$29/月， 功能没那么齐全，但是正在发展中，未来不知道，但是关键词，网站监测是很完善的。
5. Jaaxy – 和Mangools差不多，新SEO工具，价格也是$49/月

比如在Semrush上，你可以使用“keywords magic tools”找到长尾关键词，并在高级过滤器中添加单词数量的过滤器，然后可以设置KD，Volume，Com，或其他指标来过滤关键字并获得所需的内容达到目标。